Осенью я участвовала в конференции для арбитражников и бизнесменов. Ждала с нетерпением, представляла: вот раздаю визитки, вот знакомлюсь и разговариваю с новыми людьми. В общем, налаживаю связи. В день день X я приоделась, разгладила визитки, прыгнула в метро и поехала. В этот же вечер поняла, что из меня получается плохой нетворкер. Нет, не так… ОЧЕНЬ плохой нетворкер.
Что вы узнаете:
Советы, которые не работают
Два дня конференции я внимательно слушала спикеров, но так ни с кем не познакомилась, хотя возможностей была масса. Еще неделю пилила себя как недовольная жена, ругала, как отец ругает двоечника.
В декабре я нашла книгу, написанную интровертом для интровертов – Нетворкинг для интроверта. Девора Зак, как фея-крестная окружает нас пониманием и заботой.
«Вам необходимо стать собственным фундаментом. Попытки превратить себя в другого человека опасны тем, что делают вас разбитым, смущенным и полностью уничтоженным. Нельзя мириться с подобным безрассудством.»
Типичные рекомендации по нетворкингу не подходят для интровертов. Они нас утомляют и сбивают с толка. Посмотрите на экстраверта – вот он непринужденно общается, встречается с разными людьми, посещает кучу мероприятий. Интровертов же такое поведение истощает, мы сдуваемся. Поэтому экстравертовские правила “действуй напористо”, “продавай себя”, “больше общайся” не подходят.
Как устанавливать контакты интровертам
- Примите себя таким, какой вы есть – научитесь получать удовольствие от жизни, а не зацикливайтесь на том, каким нужно быть.
- Используйте сильные стороны. Интроверты – прекрасные слушатели и стратеги. Да, вы не сильны в светских беседах, поэтому сосредоточьтесь на наблюдении и анализе информации.
- Анализ информации позволит вам установить более глубокие и тесные контакты. Внимательно слушайте и задавайте вопросы, активное слушание располагает собеседников.
- Нажмите на паузу – интроверты восстанавливаются в одиночестве, поэтому отдыхайте от людей.
Ложка дегтя
У меня плохие новости – не ждите, что вы созреете для нетворкинга, придется сделать усилие и вытолкать себя к людям. Да, я знаю, что тяжело. Я знаю, что вы бы предпочли остаться дома и почитать книжку, но тогда забудьте о полезных и интересных знакомствах.
План самопрезентации для интровертов
Закоренелых интровертов спасет предварительная подготовка. Подготовьте краткую самопрезентацию – что бы вы хотели рассказать о себе? Сделайте 2-3 таких заготовки на разные случаи жизни. Вот 7 вопросов, которые помогут составить самопрезентацию:
- Ситуация, в которой я расскажу о себе? [Например, на конференции, в лифте, на собеседовании, в неформальной обстановке]
- Какой результат я хочу получить?
- Как представиться? [Имя-Отчество, Фамилия, Псевдоним]
- Чем я занимаюсь?
- Какими достижениями я горжусь?
- Что я люблю в своей работе?
- Что меня отличает от других?
Скелет самопрезентации готов. Осталось добавить интересных фактов или смешную историю. В общем, эмоцию.
Репетируйте речь перед зеркалом или расскажите близкому человеку. Сосредоточьтесь на том, что получается лучше всего. Если что-то не выходит, то измените сценарий.
10 цитат из книги Деворы Зак “Нетворкинг для интровертов”
- Не сравнивайте свои внутренние реакции с поведением других людей
- Интроверты познают мир, анализируя и обдумывая, и даже делают записи своих впечатлений, реакций и ответных действий. Экстраверты, наоборот, выявляют свои убеждения в процессе их обсуждения с другими.
- Если вы интроверт, используйте свои удивительные таланты. Большинству интровертов комфортнее задавать вопросы, а не рассказывать о себе.
- Интроверты и экстраверты проявляют свои лучшие качества, участвуя в предметном разговоре, структурированной деятельности и целенаправленном действии. Различное чередование этих занятий дает нам время на восстановление.
- Относитесь к другим так, как они хотят, чтобы к ним относились!
- Когда вы откроете внутри себя нетворкета, люди потянутся к вам. И с этого момента вам придется осознанно распределять свою энергию.
- Широкий круг общения, если не управлять им правильно, опустошают интроверта.
- Жизнь – это одна огромная возможность для нетворкинга
- Если вы хотите продолжить знакомство, а беседа уже начинает сходить на нет, переведите разговор на новый виток, предложив свою визитку с предложением дальнейшего сотрудничества.
- Составьте список возможностей для нетворкинга. Отметьте звездочкой те, что вам наиболее импонируют.
Итоги
Книга “Нетворкинг для интровертов” полезна интровертам и центровертам. Здесь вы найдете заготовки фраз, идеи для разговоров, научитесь использовать свои сильные стороны. Интроверт – не приговор, не нужно себя ругать или стесняться за то, что вы не умеете общаться, как экстраверты. И помните, что каждый человек может заниматься нетворкингом.
