Я увеличила количество читателей в 2 раза за полгода неторопливой рекламы у блогеров. Рекламировалась в Instagram у сммщиков, мамочек и просто красивых девочек. Накопилось много знаний, которыми делюсь с вами.
Продвижение с помощью рекламы у блогеров подойдет всем, кто уже разобрался как вести Инстаграм. То, о чем я расскажу, называется Influencer-маркетинг(маркетинг влияния). Пару лет назад маркетинг влияния дополнял рекламную стратегию крупных брендов. Теперь же работа с лидерами мнений — целая вселенная, которая растет вместе с популярностью Инстаграма.
Что вы узнаете:
Кому нужна реклама у блогеров?
Наверняка у вас в школе был такой мальчик, которого все знали. Он хорошо учился, занимался спортом, учителя обожали его и тянули до хороших оценок. А девчонки стайками бегали на третий этаж, чтобы лишний раз мелькнуть перед этим мальчиком.
Блогеры — это такие же любимчики публики, как Колька из 10 «Б». К ним прислушиваются, доверяют и следуют советам. Такой авторитет прошибает фильтр недоверия у аудитории. Уж если любимый блогер рекламирует продукт, значит, надо брать или как минимум подписаться.
Реклама у блогеров нужна тем, кто развивает свой блог, продает услуги или товары через Инстаграм:
- Услуги экспертов: фотографы, копирайтеры, психологи, маркетологи.
- Бьюти-услуги: маникюр, косметология, парикмахеры, наращивание ресниц, пластическая хирургия.
- Развитие личного блога.
- Разные сервисы: доставка еды, такси, онлайн-игры и т.д.
- ВАУ-товары: игрушки, бьюти-средства, украшения, одежда, обувь, онлайн-магазины.
Как видите, многие из вас могут сотрудничать с блогерами. Продвижение через этот канал должно дополнять рекламную стратегию.
Преимущества и недостатки
У такого способа продвижения есть свои плюсы и минусы:
Лояльность. Аудитория блогера следит за его жизнью, прислушивается к советам. Редкий блогер говорит в открытую о том, что сейчас будет рекламный пост или Stories. Поэтому такое промо воспринимается более лояльно и вызывает положительные эмоции у читателей. К рекламодателю приходит подогретая аудитория, готовая покупать или подписываться.
Охват. Через блогеров вы можете получить большой охват рекламы за короткое время. А это ведет к быстрым результатам: набору подписчиков, росту продаж или узнаваемости бренда.
Недостатки рекламы — людям надоела нативка. В последний год блогеры подорвали репутацию, люди начинают меньше доверять такой рекламе. И все же рынок инфлюенсеров продолжает расти, всё больше рекламных бюджетов уходит в руки к лидерам мнений.
Обман. Накрутки лайков, просмотров и подписчиков беспокоят многих рекламодателей. Поэтому нужно учиться распознавать махинации и не поддерживать таких блогеров рублем.
Человеческий фактор. Блогеры — такие же люди, они выгорают, болеют, случаются непредвиденные ситуации. Иногда реклама не выходит в оговоренный срок.
Где найти подходящего блогера?
Чтобы заказать рекламу, нужно сначала найти подходящего блогера. А где искать?
- Через основной поиск Instagram.
- С помощью поиска по хештегам.
- По геолокации.
- В специальных чатах в Telegram.
- Через биржи: LabelUp, GetBlogger, Sociate.ru, Plibber.
Запомните: найти блогера самому — гораздо прибыльнее во всех смыслах. Зачастую блогеры, которые есть на биржах, выжигают свою аудиторию частыми рекламными постами. От этого страдают все: от блогера отписываются, аудитория теряет доверие, а рекламодатель не получает ожидаемого результата с покупки рекламы.
Но чтобы выбрать блогера правильно, нужно знать несколько правил.
Как выбрать блогера для рекламы?
Покупка такой рекламы — не гарантия продаж и быстрой раскрутки аккаунта. Чтобы получить хороший результат, нужно подготовить профиль, продумать подачу и учесть десяток других нюансов.
Смотреть на количество подписчиков в 2024 году все равно, что лизнуть железные перила в -15. Занятие рисковое.
1. Узнайте аудиторию
Убедитесь, что у блогера в аккаунте присутствует нужная вам целевая аудитория. Если ваши основные покупатели — женщины от 30 лет, то идея заказать рекламу у популярной школьницы провальна.
Попросите статистику по читателям: география, пол и возраст. Задавайте уточняющие вопросы, хороший блогер знает свою аудиторию, её интересы и потребности.
2. Наблюдайте за аккаунтом
Подпишитесь на блогера и пару-тройку дней понаблюдайте за аккаунтом. Обратите внимание, как часто блогер делает рекламу и как взаимодействует с аудиторей. Насторожитесь, если увидите, что:
- блогер рекламирует всё — от фитнес-резинок до денежных разводов,
- выпускает в день по 2-3 рекламных поста или Stories,
- реклама бомбит подписчиков ежедневно, без остановок,
- блогер за 3 дня не опубликовал ни одного поста или сторис.
Скорее всего, промо у такого блогера не сработает, ибо аудитория выработала иммунитет.
3. Проверьте качество блога
К сожалению, блогеры до сих пор не стесняются накручивать подписчиков, лайки и комментарии. Более того, некоторые начнут накручивать подписчиков вам, когда у них выйдет ваш рекламный пост. Такая имитация «успешной» рекламной кампании. Поэтому важно подходить с умом к выбору аккаунта для рекламы.
Просмотрите 10-20 последних постов, обратите внимание на:
- Количество лайков. На последних постах количество лайков не должно кардинально отличаться. Не стоит брать рекламу в профиле, где на рекламной публикации 5000 лайков, а под обычным постом 130.
- Какие аккаунты лайкают публикации? Если видите много мужчин восточной внешности или кучу закрытых аккаунтов, то это повод насторожиться.
- Какие комментарии пишут читатели? Если однотипные, похожие комментарии, возможно, блогер состоит в чате активности. Если комментарии общие, вроде «отлично выглядишь«, «???» и еще хуже, написаны на английском — они накручены.
Проверьте блогера через сервисы аналитики: Livedune, Picalytics, Popsters.
4. Запросите статистику
Следующим шагом, который не стоит игнорировать, будет статистика. Вас должны интересовать охваты, вовлеченность постов и Stories.
Если вас устраивает аудитория и статистика, то поздравляю, вы нашли блогера для рекламы.
Цены на рекламное размещение у блогеров
Платформа IZEA выяснила, что за прошедшие пять лет стоимость публикации в Инстаграме выросла в 12 раз. Неудивительно, больше рекламодателей заходят на рынок, растет цена за интеграцию.
Нет какого-то определенного прайса на рекламу у блогеров. Стоимость складывается в первую очередь из запросов блогера. Поэтому не вижу смысла приводить формулы а-ля «1000 показов должна стоить столько-то рублей».
В российском сегменте можно найти блогеров, которые берут за одну Stories как 500, так и 50 000 рублей.
Если вы новичок и только пробуете продвигать профиль таким образом, закупайте несколько недорогих размещений в разных профилях. Делайте это в разные дни, чтобы отследить эффективность рекламы в конкретных аккаунтах. Обязательно заведите таблицу и отслеживайте такие результаты как:
- стоимость рекламы и формат (пост, stories, серия stories),
- количество подписчиков до размещения рекламы,
- количество подписчиков после размещения рекламы (например, спустя 24 часа),
- цена подписчка (считается по формуле: стоимость рекламы/количество полученных подписчиков),
- комментарии (записывайте впечатления от работы с блогером, пришла ли целевая аудитория, что не понравилось).
Используйте эти данные в дальнейшем продвижении. Если реклама прошла успешно, ничто не мешает закупить её ещё раз спустя некоторое время. Если же результаты не оправдали ожиданий, не стоит больше покупать размещения в этих блогах.
Варианты сотрудничества с блогером
Бартер. Вы присылаете товар или оказываете услугу, а блогер делится впечатлениями. Отмечает вас в посте или сториз, рассказывает о выгодах и преимуществах. Такой вариант был популярен еще на заре блогерской рекламы. Сейчас бартер возможен только если у вас какой-то необычный продукт или вы продаете то, что нужно блогеру.
Бартер + частичная или полная оплата. Вы присылаете продукт, оплачиваете рекламу, блогер пользуется и рассказывает о вас читателю.
Полная оплата. Как говорится, утром деньги, вечером стулья. Платите за рекламу и получаете свою интеграцию.
Как договориться о сотрудничестве?
Обычно в шапке профиля указывают контакты для рекламы, это может быть:
- PR аккаунт, где размещена информация о статистике, цене и вариантах сотрудничества.
- Сообщение в Директ.
- Письмо на почту.
Прошу вас, только не пишите блогеру:
«Здравствуйте, я насчет сотрудничества»
«Здравствуйте, предлагаю взять мой аккаунт на рекламу. Согласны?».
Блогера зовут Катя, а вы пишете: «Лиза, хочу рекламу в вашем аккаунте»
Потрудитесь над сообщением, расскажите о своем продукте максимально коротко и подробно.
Как написать блогеру про рекламу:
- Поздороваться, назвать блогера по имени.
- Написать, как вас зовут и дать активную ссылку на профиль.
- Рассказать немного о блоге или товаре, который продаете.
- Уточнить дает ли блогер рекламу — если ты неуверена в этом.
- Уточнить тип размещения и узнать цену.
- Поблагодарить за внимание или попрощаться.
Можете использовать этот шаблон:
«%Имя%, добрый день. Меня зовут …, мой профиль — @… . Я продаю/рассказываю в блоге о … Хотела бы узнать, даете ли Вы рекламу в профиле? Если да, то сколько стоит?/Хотела бы узнать, сколько стоит реклама (в сториз/пост) в Вашем блоге? Какие даты свободны?»
Например:
«Ксюша, добрый день. Меня зовут Зарина, я автор блога @zarina_mysina. В блоге рассказываю о копирайтинге и контент-маркетинге. Подскажите, сколько стоит реклама в сториз? Какие даты свободны? Жду Вашего ответа».
Вместо итогов
Когда я готовила эту статью, провела небольшой опрос в профиле @zarina_mysina. Вот что я спросила у своих читателей:
- Вы покупали хотя бы раз то, что рекламировал блогер?
43% ответили «Да», 57% «Нет».
- Верите рекламе у блогеров?
37% верят, 63% не верят.
- А сами хотя бы раз рекламировались у блогеров?
35% «ДА», 65% «НЕТ».
Мне кажется, в первом вопросе некоторые слукавили либо забыли, что покупали что-то после рекламы у блогеров.
Результаты второго вопроса показывают, насколько блогеры дискредитировали влияние на аудиторию. Люди перестают верить их рекламе. Поэтому нам, как бизнесу, необходимо:
- искать блогеров с высоким уровнем доверия;
- не продавать в лоб, а заинтересовывать потенциальных покупателей;
- к рекламе у блогеров подключать другие каналы. Например, таргет или рассылку в мессенджерах.
Расскажите о своём опыте рекламы у блогеров. Остались довольны или нет? Приглашаю в комментарии.
Спасибо большое. Новичку очень интересно и полезно!!!
Рада, что статья оказалась полезной
Спасибо! Давно думала как подойти к этому вопросу)) Стеснения нет, а вот как правильно начать разговор с блогерами не знала.
Ольга, пожалуйста, рада, что статья оказалась полезной)